Роуд-шоу BAKOTECH Partner Summit 2026 у регіонах Центральної Азії та Кавказу: ключові інсайти для партнерського бізнесу

Партнери сьогодні шукають провідні технології, щоб запропонувати замовникам найкращі рішення. Проте вони також шукають модель зростання бізнесу — дистриб’ютора, який допомагає розвивати бізнес через навчання, підтримку, спільний маркетинг і доступ до нових ринків.

BAKOTECH поєднує обидва ці аспекти і саме тому вже другий рік поспіль проводить Partner Summit — серію заходів для партнерської спільноти, присвячених розвитку спільного бізнесу, обміну досвідом та пошуку нових можливостей на локальних ринках.

У 2026 році BAKOTECH провів Partner Summit в Азербайджані, Казахстані та Узбекистані — країнах, які сьогодні активно розвивають цифрову економіку та демонструють дедалі більший попит на сучасні ІТ- та кібербезпекові рішення. Разом учасники з трьох країн обговорили, які можливості відкриваються для партнерського бізнесу в регіоні Кавказу та Центральної Азії. У 2025 році аналогічний захід об’єднав партнерів в Україні.

Євген Бадах, CEO BAKOTECH

“Для нас Partner Summit — це значно більше, ніж серія регіональних подій. Це можливість зібрати разом спільноту партнерів, з якими ми щодня розвиваємо ринок кібербезпеки та сприяємо цифровій трансформації.

Ми працюємо на ринках Азербайджану, Казахстану та Узбекистану, які сьогодні проходять надзвичайно активну фазу цифровізації. Саме тому нам важливо не лише представляти нові технології, а й створювати простір для обміну досвідом, обговорення тенденцій та спільного пошуку нових можливостей для розвитку бізнесу.

Наше завдання — допомагати партнерам зростати разом із ринком, отримувати доступ до найкращих світових технологій та ефективно застосовувати їх для розвитку кібербезпеки й цифрової трансформації бізнесу замовників.”

Цьогорічна серія самітів була присвячена питанням, які сьогодні найбільше впливають на розвиток партнерського бізнесу: прогнозуванню продажів, аналізу ринку, сервісній моделі дистрибуції, розвитку експертності, спільному маркетингу та перспективним технологічним напрямам. Учасники отримали можливість не лише ознайомитися з новими рішеннями, а й зрозуміти, як перетворити технологічний досвід на реальні бізнес-можливості для власних компаній.

Олексій Ясінський, директор департаменту B4, BAKOTECH

 

“Partner Summit дає нам можливість побачити, як змінюються потреби ринку в різних країнах, а партнерам — отримати актуальне бачення тенденцій, які вже сьогодні формують попит на кібербезпекові рішення.

Ми бачимо, що штучний інтелект поступово стає одним із державних пріоритетів у регіоні, цифровізація державного сектору прискорюється, а питання кіберстійкості та захисту критичної інфраструктури виходять на стратегічний рівень. Наприклад, Азербайджан уже реалізує масштабну програму цифрової трансформації державних сервісів та переходу до Government Cloud, Казахстан активно розвиває напрям захисту критичної інфраструктури та AI, а Узбекистан інвестує у розвиток AI-екосистеми та підвищення кіберзрілості організацій. Для нас це не просто цікаві ринкові сигнали, а індикатори того, які технології та компетенції будуть найзатребуванішими в найближчі роки.

Ми прагнемо, щоб кожен партнер отримав не лише інформацію про нові технології, а й практичне розуміння того, які рішення мають найбільший потенціал на локальному ринку, як правильно їх позиціонувати та як знаходити нові можливості для розвитку власного бізнесу.”

Партнерська мережа BAKOTECH: спільнота, яка допомагає зростати

За роки роботи BAKOTECH сформував одну з найбільших партнерських мереж, яка об’єднує понад 1000 компаній у різних країнах. Для нас партнерська мережа — це професійна спільнота, де знання, досвід та експертність допомагають створювати нові можливості для розвитку бізнесу.

BAKOTECH активно інвестує у розвиток партнерів. Навчання та сертифікація команд, технічна підтримка, допомога у проєктуванні рішень, спільна робота над проєктами, маркетингова підтримка та обмін досвідом між учасниками екосистеми — усе це є невід’ємною частиною нашої моделі співпраці.

Євген Бадах, CEO BAKOTECH

“Однією з наших ключових цінностей завжди була здатність поєднувати глобальні технології з локальним розумінням ринку.

Азербайджан, Казахстан та Узбекистан мають власну динаміку розвитку, різні регуляторні вимоги та різний рівень цифрової зрілості. Саме тому ми допомагаємо партнерам не просто отримувати доступ до технологій, а ефективно інтегрувати їх у локальний бізнес-контекст.

Ми розглядаємо партнерську мережу як довгострокову спільноту, де успіх кожного партнера посилює можливості всієї мережі. Ми будуємо мережу професіоналів, які разом розвивають ринок кібербезпеки та цифрових технологій у регіоні.”

Партнери BAKOTECH отримують доступ не лише до технологій понад 30 провідних світових вендорів, а й до практичних знань, накопичених під час реалізації проєктів у різних галузях і країнах. Це особливо важливо в умовах стрімкої цифровізації, коли ринки змінюються швидше, ніж будь-коли, а замовники очікують від партнерів не просто постачання рішень, а комплексного консалтингу та допомоги у розв’язанні бізнес-завдань.

Євген Гончаренко, директор департаменту B2, BAKOTECH

“Щоб зростати, необхідно розуміти, які напрями розвиваються найшвидше, які завдання постають перед замовниками та де з’являються нові можливості для розвитку.

Саме тому ми допомагаємо партнерам не лише працювати з поточним портфелем рішень, а й відкривати для себе нові ринки, технологічні напрями та категорії замовників.

Ми прагнемо бути для партнерів не просто дистриб’ютором, а командою, яка допомагає масштабувати бізнес, розвивати нові компетенції та знаходити точки зростання.”

Саме розвиток партнерської спільноти, обмін практичним досвідом та пошук нових можливостей для зростання стали одними з ключових тем серії заходів Partner Summit 2026, які цього року об’єднали партнерів BAKOTECH в Азербайджані, Казахстані та Узбекистані.

Результати Partner Summit 2026: 5 ключових інсайтів для партнерського бізнесу в регіоні Кавказу та Центральної Азії

Попри особливості кожного ринку, усі три країни демонструють спільний вектор розвитку: прискорення цифрової трансформації, зростання інвестицій у кібербезпеку та підвищення ролі штучного інтелекту в бізнесі й державному секторі.

Ми виокремили 5 ключових інсайтів, які вже сьогодні формують попит на технології та відкривають нові можливості для партнерського бізнесу.

1. Штучний інтелект переходить із категорії трендів у категорію стратегічних пріоритетів

Казахстан уже визначив ШІ одним із пріоритетних напрямів державного розвитку, а понад половина керівників компаній безпосередньо залучені до ухвалення рішень щодо ШІ-ініціатив. В Узбекистані ШІ став частиною довгострокової цифрової стратегії країни до 2030 року, а держава інвестує у масштабні освітні програми для підготовки нових спеціалістів.

Для партнерів це означає зростання попиту не лише на ШІ-рішення, а й на інфраструктуру, захист даних, управління доступом та кібербезпеку середовищ, у яких використовуються технології штучного інтелекту.

Євген Бадах, CEO BAKOTECH

“Усі три ринки Азербайджану, Казахстану та Узбекистану рухаються до більш зрілих моделей цифрової економіки.

Ми бачимо активний розвиток державних цифрових програм, інвестиції в AI, посилення вимог до кіберстійкості та зростання інтересу до комплексних платформ безпеки.

Особливо важливо, що наші партнери мають з нами спільне бачення того, як ці тенденції впливатимуть на бізнес у найближчі роки. Саме така синхронізація дозволяє ефективніше планувати розвиток технологічних напрямів і створювати нові можливості для ринку.”

2. Хмарна трансформація державного сектору прискорюється

Азербайджан реалізує масштабну програму цифрового розвитку на 2026–2028 роки, яка передбачає розвиток електронних державних сервісів, впровадження штучного інтелекту та перехід державних структур до Government Cloud.

Такі ініціативи формують попит на рішення для захисту хмарних середовищ, контролю доступу, забезпечення відповідності регуляторним вимогам і побудови безпечноїцифрової інфраструктури. Для партнерів це відкриває нові можливості для розвитку напрямів Cloud Security, Data Protection і Professional Services.

3. Захист критичної інфраструктури стає одним із ключових пріоритетів

Цифровізація державних сервісів, енергетики, транспорту та телекомунікацій робить питання кіберстійкості критично важливим для регіону. Казахстан уже класифікував понад 500 об’єктів критичної інфраструктури, а в Азербайджані значна частина кіберінцидентів спрямована саме на стратегічно важливі об’єкти.

Це створює додатковий попит на рішення для захисту мережевої інфраструктури, моніторингу загроз, управління вразливостями, OT Security та побудови сучасних центрів моніторингу безпеки (SOC).

4. Ринки переходять до більш зрілих моделей кібербезпеки

Компанії дедалі рідше розглядають кібербезпеку як набір окремих продуктів. Натомість вони шукають комплексні підходи до управління ризиками, моніторингу подій безпеки, автоматизації реагування на інциденти та забезпечення відповідності вимогам регуляторів.

Особливо показовим є розвиток Узбекистану, який продовжує посилювати власну кіберзрілість, а також Казахстану, де вже працює розвинена система реагування на кіберінциденти та захисту критичної інфраструктури.

Мирослав Бондар, директор департаменту B1, BAKOTECH

“Ми бачимо, що замовники дедалі частіше шукають не окремі засоби захисту, а комплексні підходи до забезпечення кіберстійкості. Продовжує зростати інтерес до платформ, які дають можливість поєднати превентивний захист, моніторинг безпеки, аналітику, управління вразливостями та автоматизацію реагування на інциденти.

Для партнерів нові можливості дає розвиток експертності у таких напрямах, як Extended Detection and Response (XDR), побудова і автоматизація SOC, захист технологічних середовищ (OT & IoT Security), використання AI для посилення безпеки, а також забезпечення захисту самих AI-інструментів. Саме комплексний підхід до безпеки дедалі частіше стає основою стратегічних проєктів у замовників.”

5. Найбільшу цінність отримують партнери, які поєднують технології та експертність

Практично всі тенденції, які обговорювалися під час Partner Summit 2026, мають спільну рису: замовникам дедалі складніше самостійно оцінювати ризики, обирати технології та будувати довгострокові стратегії цифрового розвитку.

Саме тому роль партнера поступово змінюється. Сьогодні ринок потребує не лише постачальників технологій, а й консультантів, інтеграторів та експертів, які допомагають бізнесу ухвалювати правильні рішення. Для партнерів це означає додаткові можливості для розвитку сервісних напрямів, посилення власної експертності та побудови довгострокових відносин із замовниками.

Що дає партнерство з BAKOTECH

 

№1. Зростаємо разом

Ринки Азербайджану, Казахстану та Узбекистану продовжують активно інвестувати у цифрову трансформацію, розвиток кібербезпеки, хмарних технологій та штучного інтелекту. Вони наближаються до етапу, коли готові не лише поглинати інновації, а й самі їх генерувати. Для партнерів та BAKOTECH це можливість вчасно спіймати цю велику хвилю, і посилити ринки власними рішеннями та компетенціями. Для партнерів це також означає появу нових проєктів, нових категорій замовників і нових технологічних напрямів.

BAKOTECH допомагає партнерам виходити в нові сегменти ринку, розвивати власні практики, працювати з enterprise-замовниками та реалізовувати масштабні проєкти на базі рішень провідних світових вендорів.

№2. Формуємо розуміння локальних ринків

Одна з ключових цінностей партнерства — доступ до аналітики та інсайтів щодо розвитку регіональних ринків. Ми постійно відстежуємо зміни у сферах цифровізації, штучного інтелекту, кібербезпеки, державного регулювання, локалізації даних і розвитку критичної інфраструктури. Це дозволяє партнерам краще розуміти майбутній попит, своєчасно розвивати нові компетенції та впевненіше планувати розвиток власного бізнесу.

№3. Інвестуємо в експертність партнерів

BAKOTECH активно інвестує у розвиток партнерських команд через навчальні програми, технічні воркшопи, сертифікації, демо-середовища, консультаційну підтримку та спільну роботу над проєктами. Наші технічні експерти допомагають партнерам на всіх етапах — від вибору рішення та пресейлу до впровадження й супроводу проєктів.

№4. Робимо інноваційні технології доступними

Партнери BAKOTECH отримують доступ до портфеля рішень понад 30 провідних світових вендорів, які охоплюють ключові напрями розвитку сучасної ІТ-інфраструктури та кібербезпеки.

Від захисту кінцевих точок, мережевої безпеки та управління вразливостями до захисту критичної інфраструктури, моніторингу безпеки, хмарних технологій, ШІ-напрямів та сервісів кіберстійкості — наша екосистема допомагає партнерам формувати комплексні пропозиції для замовників та розвивати нові напрями бізнесу.

«Успішне партнерство рухає інновації вперед» — враження партнерів про Partner Summit 2026 і церемонію партнерських нагород

Церемонія партнерських нагород стала одним із найемоційніших моментів Partner Summit 2026. Ця подія відзначила не лише результати окремих компаній, а й внесок усієї партнерської спільноти у розвиток ІТ та кібербезпеки в регіоні. Після самітів учасники поділилися своїми враженнями у LinkedIn.

«На BAKOTECH Partner Summit 2026 експерти галузі досліджували, як архітектури, готові до впровадження ШІ, сучасні мережеві технології та передові стратегії безпеки стають фундаментальними вимогами для організацій, що підхоплюють наступну хвилю цифрової трансформації корпоративних технологій».

— Mirai Technology LLC

«Для нас велика честь отримати нагороду Trusted Enterprise Growth Award. Це визнання успішної співпраці з BAKOTECH та результатів, яких ми досягли разом».

— Bestcomp Group

«Нагорода Innovation Excellence Award стала відзнакою нашого інноваційного підходу, результатів у сфері технологічних рішень та успішного партнерства з BAKOTECH. Дякуємо команді за довіру та співпрацю».

— Cyberpoint

«Отримати Sustained Business Growth Award — це свідчення нашого стабільного зростання, злагодженої командної роботи та довіри наших партнерів. Попереду — ще амбітніші цілі».

— Ultra Technologies

«Partner Excellence Award від BAKOTECH є свідченням нашого стабільного зростання, високої ефективності роботи та відданості справі допомоги організаціям у зміцненні їхньої кібербезпеки за допомогою найкращих у своєму класі технологій, експертних послуг і надійних консультацій».

— SmartIT

«Цей захід став чудовим майданчиком для спілкування з лідерами індустрії, технологічними вендорами та партнерами. Ми обмінялися інсайтами щодо останніх трендів у сфері кібербезпеки та обговорили нові можливості для співпраці. У GuardianLab ми твердо віримо, що успішне партнерство рухає інновації вперед і допомагає організаціям зміцнювати свій рівень кібербезпеки в дедалі складнішому цифровому середовищі».

— GuardianLab

Разом будуємо майбутнє партнерського бізнесу

Приєднуйтеся до спільноти професіоналів, які разом розвивають ринок ІТ- та кібербезпеки, отримують доступ до провідних світових технологій, досвіду та нових бізнес-можливостей.

Долучайтеся до партнерської мережі BAKOTECH → https://bakotech.com/partnership/