Channel Manager

Вы не просто сопровождаете — вы поддерживаете, активизируете, вдохновляете партнеров и помогаете им расти. Важно быть на одной волне с партнерами, вовремя делиться инсайтами, понимать продукты и уметь говорить с бизнесом не только об условиях, но и о ценности и пользе.

Основные задачи: 

• Контроль ежемесячной воронки в закрепленном регионе: от оцененных лидов до потенциальных сделок
• Развитие отношений с партнерами и вывод их на новый уровень взаимодействия
• Регулярные встречи с партнерами: согласование бизнес-планов, целей продаж, контроль исполнения, активизации
• Поддержка партнеров в формировании коммерческих предложений и проработке новых возможностей
• Информирование о релизах, изменениях в ценообразовании и текущих акциях
• Выполнение планов продаж, предусмотренных мотивационной программой
• Ведение отчётности по прогрессу, сделкам и планам

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет: Channel/Account Manager, партнерские направления или работа с ключевыми клиентами
• Понимание IT-рынка и умение продавать сложные технологические решения
• Нацеленность на результат: выполнение KPI, внимание к конверсии и увеличению среднего чека
• Гибкость мышления — способность анализировать, сравнивать, адаптироваться и критически мыслить в любой ситуации
• Владение английским на уровне Intermediate+: ведение переписки, участие в созвонах с вендорами, проведение демонстраций
• Техническая грамотность — понимание продуктов, объяснение ключевой ценности
• Уверенное владение CRM: управление воронкой, контроль статусов сделок, прозрачность процессов
• Тайм-менеджмент: фокус на приоритетах, соблюдение сроков, структуризация задач

Наши преимущества:

• Международный опыт: внедрение решений ведущих мировых вендоров в сфере кибербезопасности и инфраструктуры
• Прозрачная система мотивации: бонусы за достижение результатов
• Сильная команда: менторство, поддержка и экспертность
• Финансовая стабильность: компенсация всех рабочих расходов
• Гибкий формат: гибридный график, современный офис рядом с м. Берестейская (укрытие, стабильный свет, вода, снеки и фрукты)
• Забота о здоровье: медицинская страховка и поддержка mental health