Сегодня партнеры ищут передовые технологии, чтобы предложить заказчикам лучшие решения. Однако они также ищут модель роста бизнеса — дистрибьютора, который помогает развивать бизнес за счет обучения, поддержки, совместного маркетинга и доступа к новым рынкам.

BAKOTECH предоставляет оба компонента, и именно поэтому уже второй год подряд проводит Partner Summit — серию мероприятий для партнерского сообщества, посвященных развитию совместного бизнеса, обмену опытом и поиску новых возможностей на локальных рынках.

В 2026 году компания BAKOTECH провела Partner Summit в Азербайджане, Казахстане и Узбекистане — странах, которые сегодня активно развивают цифровую экономику и демонстрируют растущий спрос на современные IT-решения и решения в области кибербезопасности. Вместе участники из трёх стран обсудили, какие возможности открываются для партнёрского бизнеса в регионе Кавказа и Центральной Азии. В 2025 году аналогичное мероприятие собрало партнёров в Украине.

Евгений Бадах, генеральный директор BAKOTECH

«Для нас Partner Summit — это гораздо больше, чем просто серия региональных мероприятий. Это возможность собрать вместе сообщество партнеров, с которыми мы ежедневно развиваем рынок кибербезопасности и способствуем цифровой трансформации.

Мы работаем на рынках Азербайджана, Казахстана и Узбекистана, которые сегодня переживают чрезвычайно активную фазу цифровизации. Именно поэтому для нас важно не только представлять новые технологии, но и создавать площадку для обмена опытом, обсуждения тенденций и совместного поиска новых возможностей для развития бизнеса.

Наша задача — помогать партнерам расти вместе с рынком, получать доступ к лучшим мировым технологиям и эффективно применять их для развития кибербезопасности и цифровой трансформации бизнеса заказчиков.»

В этом году серия саммитов была посвящена вопросам, которые сегодня в наибольшей степени влияют на развитие партнерского бизнеса: прогнозированию продаж, анализу рынка, сервисной модели дистрибуции, развитию экспертизы, совместному маркетингу и перспективным технологическим направлениям. Участники получили возможность не только ознакомиться с новыми решениями, но и понять, как превратить технологический опыт в реальные бизнес-возможности для своих компаний.

Алексей Ясинский, директор департамента B4, BAKOTECH

«Partner Summit дает нам возможность увидеть, как меняются потребности рынка в разных странах, а партнерам — получить актуальное представление о тенденциях, которые уже сегодня определяют спрос на решения в области кибербезопасности.

Мы видим, что искусственный интеллект постепенно становится одним из государственных приоритетов в регионе, цифровизация государственного сектора ускоряется, а вопросы киберустойчивости и защиты критически важной инфраструктуры выходят на стратегический уровень. Например, Азербайджан уже реализует масштабную программу цифровой трансформации государственных сервисов и перехода к Government Cloud, Казахстан активно развивает направление защиты критической инфраструктуры и ИИ, а Узбекистан инвестирует в развитие ИИ-экосистемы и повышение киберзрелости организаций. Для нас это не просто интересные рыночныесигналы, а индикаторы того, какие технологии и компетенции будут наиболее востребованными в ближайшие годы.

Мы стремимся к тому, чтобы каждый партнер получил не только информацию о новых технологиях, но и практическое понимание того, какие решения обладают наибольшим потенциалом на местном рынке, как правильно их позиционировать и как находить новые возможности для развития собственного бизнеса.»

Партнерская сеть BAKOTECH: сообщество, которое помогает развиваться

За годы работы компания BAKOTECH сформировала одну из крупнейших партнерских сетей, объединяющую более 1000 компаний в разных странах. Для нас партнерская сеть — это профессиональное сообщество, в котором знания, опыт и экспертиза помогают создавать новые возможности для развития бизнеса.

BAKOTECH активно инвестирует в развитие партнеров. Обучение и сертификация команд, техническая поддержка, помощь в разработке решений, совместная работа над проектами, маркетинговая поддержка и обмен опытом между участниками экосистемы — всё это является неотъемлемой частью нашей модели сотрудничества.

Евгений Бадах, генеральный директор BAKOTECH

«Одной из наших ключевых ценностей всегда была способность сочетать глобальные технологии с глубоким пониманием местного рынка.

Азербайджан, Казахстан и Узбекистан демонстрируют собственную динамику развития, различные регуляторные требования и разный уровень цифровой зрелости. Именно поэтому мы помогаем партнерам не просто получить доступ к технологиям, а эффективно интегрировать их в местный бизнес-контекст.

Мы рассматриваем партнерскую сеть как долгосрочное сообщество, в котором успех каждого партнера укрепляет потенциал всей сети. Мы создаем сеть профессионалов, которые совместно развивают рынок кибербезопасности и цифровых технологий в регионе.»

Партнеры BAKOTECH получают доступ не только к технологиям более 30 ведущих мировых поставщиков, но и к практическим знаниям, накопленным в ходе реализации проектов в различных отраслях и странах. Это особенно важно в условиях стремительной цифровизации, когда рынки меняются быстрее, чем когда-либо, а заказчики ожидают от партнеров не просто поставки решений, а комплексного консалтинга и помощи в решении бизнес-задач.

Евгений Гончаренко, директор департамента B2, BAKOTECH

«Чтобы расти, необходимо понимать, какие направления развиваются быстрее всего, какие задачи стоят перед заказчиками и где появляются новые возможности для развития.

Именно поэтому мы помогаем партнерам не только работать с текущим портфелем решений, но и открывать для себя новые рынки, технологические направления и категории заказчиков.

Мы стремимся быть для партнеров не просто дистрибьютором, а командой, которая помогает масштабировать бизнес, развивать новые компетенции и находить точки роста.»

Именно развитие партнерского сообщества, обмен практическим опытом и поиск новых возможностей для роста стали одними из ключевых тем встреч Partner Summit 2026, которые в этом году собрали партнеров BAKOTECH в Азербайджане, Казахстане и Узбекистане.

Результаты Partner Summit 2026: 5 ключевых выводов для партнерского бизнеса в регионе Кавказа и Центральной Азии

Несмотря на особенности каждого рынка, все три страны демонстрируют общий вектор развития: ускорение цифровой трансформации, рост инвестиций в кибербезопасность и усиление роли искусственного интеллекта в бизнесе и государственном секторе.

Мы выделили 5 ключевых инсайтов, которые уже сегодня определяют спрос на технологии и открывают новые возможности для партнерского бизнеса.

1. Искусственный интеллект переходит из категории трендов в категорию стратегических приоритетов

Казахстан уже определил ИИ в качестве одного из приоритетных направлений государственного развития, а более половины руководителей компаний непосредственно участвуют в принятии решений по ИИ-инициативам. В Узбекистане ИИ стал частью долгосрочной цифровой стратегии страны до 2030 года, а государство инвестирует в масштабные образовательные программы для подготовки новых специалистов.

Для партнеров это означает рост спроса не только на ИИ-решения, но и на инфраструктуру, защиту данных, управление доступом и кибербезопасность сред, в которых используются технологии искусственного интеллекта.

Евгений Бадах, генеральный директор BAKOTECH

«Все три рынка — Азербайджана, Казахстана и Узбекистана — движутся в направлении более зрелых моделей цифровой экономики.

Мы наблюдаем активное развитие государственных цифровых программ, инвестиции в ИИ, ужесточение требований к киберустойчивости и рост интереса к комплексным платформам безопасности.

Особенно важно, что наши партнеры разделяют наше видение того, как эти тенденции будут влиять на бизнес в ближайшие годы. Именно такая синхронизация позволяет более эффективно планировать развитие технологических направлений и создавать новые возможности для рынка.»

2. Облачная трансформация государственного сектора ускоряется

Азербайджан реализует масштабную программу цифрового развития на 2026–2028 годы, которая предусматривает развитие электронных государственных сервисов, внедрение искусственного интеллекта и переход государственных структур на Government Cloud.

Такие инициативы формируют спрос на решения по защите облачных сред, контролю доступа, обеспечению соответствия нормативным требованиям и построению безопасной цифровой инфраструктуры. Для партнеров это открывает новые возможности для развития направлений Cloud Security, Data Protection и Professional Services.

3. Защита критически важной инфраструктуры становится одним из ключевых приоритетов

Цифровизация государственных услуг, энергетики, транспорта и телекоммуникаций делает вопрос киберустойчивости критически важным для региона. Казахстан уже классифицировал более 500 объектов критической инфраструктуры, а в Азербайджане значительная часть киберинцидентов направлена именно на стратегически важные объекты.

Это создает дополнительный спрос на решения по защите сетевой инфраструктуры, мониторингу угроз, управлению уязвимостями, OT Security и созданию современных центров мониторинга безопасности (SOC).

4. Рынки переходят к более зрелым моделям кибербезопасности

Компании всё реже рассматривают кибербезопасность как набор отдельных продуктов. Вместо этого они ищут комплексные подходы к управлению рисками, мониторингу событий безопасности, автоматизации реагирования на инциденты и обеспечению соответствия требованиям регулирующих органов.

Особенно показательным является развитие Узбекистана, который продолжает укреплять свою киберзрелость, а также Казахстана, где уже функционирует развитая система реагирования на киберинциденты и защиты критически важной инфраструктуры.

Мирослав Бондарь, директор департамента B1, BAKOTECH

«Мы видим, что заказчики всё чаще ищут не отдельные средства защиты, а комплексные подходы к обеспечению киберустойчивости. Продолжает расти интерес к платформам, которые позволяют объединить превентивную защиту, мониторинг безопасности, аналитику, управление уязвимостями и автоматизацию реагирования на инциденты.

Для партнеров новые возможности открывает развитие экспертизы в таких направлениях, как Extended Detection and Response (XDR), построение и автоматизация SOC, защита технологических сред (OT & IoT Security), использование AI для усиления безопасности, а также обеспечение защиты самих инструментов AI. Именно комплексный подход к безопасности все чаще становится основой стратегических проектов у заказчиков.»

5. Наибольшую выгоду получают партнеры, сочетающие технологии и экспертизу

Практически все тенденции, обсуждавшиеся в ходе Partner Summit 2026, имеют одну общую черту: заказчикам становится всё сложнее самостоятельно оценивать риски, выбирать технологии и разрабатывать долгосрочные стратегии цифрового развития.

Именно поэтому роль партнера постепенно меняется. Сегодня рынок нуждается не только в поставщиках технологий, но и в консультантах, интеграторах и экспертах, которые помогают бизнесу принимать правильные решения. Для партнеров это означает дополнительные возможности для развития сервисных направлений, укрепления собственной экспертизы и построения долгосрочных отношений с заказчиками.

Что дает партнерство с BAKOTECH

 

№1. Растем вместе

Рынки Азербайджана, Казахстана и Узбекистана продолжают активно инвестировать в цифровую трансформацию, развитие кибербезопасности, облачных технологий и искусственного интеллекта. Они приближаются к этапу, когда будут готовы не только внедрять инновации, но и самостоятельно их создавать. Для партнеров и BAKOTECH это возможность своевременно оседлать эту волну и укрепить рынки собственными решениями и компетенциями. Для участников сети это также означает появление новых проектов, новых категорий заказчиков и новых технологических направлений.

BAKOTECH помогает партнерам выходить на новые сегменты рынка, развивать собственные практики, работать с корпоративными заказчиками и реализовывать масштабные проекты на базе решений ведущих мировых поставщиков.

№2. Формируем понимание локальных рынков

Одна из ключевых ценностей партнерства — доступ к аналитике и инсайтам о развитии региональных рынков. Мы постоянно отслеживаем изменения в сферах цифровизации, искусственного интеллекта, кибербезопасности, государственного регулирования, локализации данных и развития критической инфраструктуры. Это позволяет партнерам лучше понимать будущий спрос, своевременно развивать новые компетенции и более уверенно планировать развитие собственного бизнеса.

№3. Инвестируем в профессионализм партнеров

BAKOTECH активно инвестирует в развитие партнерских команд посредством обучающих программ, технических семинаров, сертификаций, демо-средств, консультационной поддержки и совместной работы над проектами. Наши технические эксперты помогают партнерам на всех этапах — от выбора решения и предпродажной подготовки до внедрения и сопровождения проектов.

№4. Делаем инновационные технологии доступными

Партнеры BAKOTECH получают доступ к портфелю решений более 30 ведущих мировых поставщиков, охватывающих ключевые направления развития современной ИТ-инфраструктуры и кибербезопасности.

От защиты конечных точек, сетевой безопасности и управления уязвимостями до защиты критической инфраструктуры, мониторинга безопасности, облачных технологий, направлений в области искусственного интеллекта и сервисов киберустойчивости — наша экосистема помогает партнерам формировать комплексные предложения для заказчиков и развивать новые направления бизнеса.

«Успешное партнерство способствует развитию инноваций» — впечатления партнеров о Partner Summit 2026 и церемонии вручения партнерских наград

Церемония вручения партнерских наград стала одним из самых эмоциональных моментов Partner Summit 2026. На ней были отмечены не только результаты отдельных компаний, но и вклад всего партнерского сообщества в развитие ИТ и кибербезопасности в регионе. По итогам саммитов участники поделились своими впечатлениями в LinkedIn.

«На BAKOTECH Partner Summit 2026 отраслевые эксперты обсуждали, как архитектуры, готовые к внедрению ИИ, современные сетевые технологии и передовые стратегии безопасности становятся основополагающими требованиями для организаций, переходящих к следующему этапу цифровой трансформации корпоративных технологий».

— Mirai Technology LLC

«Для нас большая честь получить награду Trusted Enterprise Growth Award. Это признание успешного сотрудничества с BAKOTECH и результатов, которых мы достигли вместе».

— Bestcomp Group

«Награда Innovation Excellence Award стала признанием нашего инновационного подхода, результатов в сфере технологических решений и успешного партнерства с BAKOTECH. Благодарим команду за доверие и сотрудничество».

— Cyberpoint

«Получение награды Sustained Business Growth Award — это свидетельство нашего стабильного роста, слаженной командной работы и доверия со стороны наших партнеров. Впереди — еще более амбициозные цели».

— Ultra Technologies

«Награда Partner Excellence Award от BAKOTECH свидетельствует о нашем стабильном росте, высокой эффективности работы и приверженности делу оказания помощи организациям в укреплении их кибербезопасности с помощью лучших в своем классе технологий, экспертных услуг и надежных консультаций».

— SmartIT

«Это мероприятие стало отличной площадкой для общения с лидерами отрасли, поставщиками технологий и партнерами. Мы обменялись мнениями о последних тенденциях в сфере кибербезопасности и обсудили новые возможности для сотрудничества. В GuardianLab мы твердо верим, что успешное партнерство продвигает инновации и помогает организациям укреплять свой уровень кибербезопасности в постоянно усложняющейся цифровой среде».

— GuardianLab

Вместе строим будущее партнерского бизнеса

Станьте частью сообщества профессионалов, которые совместно развивают рынок ИТ и кибербезопасности, получают доступ к передовым мировым технологиям, опыту и новым бизнес-возможностям.

Присоединяйтесь к партнерской сети BAKOTECH → https://bakotech.com/partnership/