Channel Manager

Ви не просто супроводжуєте — ви підтримуєте, надихаєте, активізуєте партнерів і допомагаєте їм зростати. Займаючи цю посаду, важливо бути на одній хвилі з партнерами, вчасно ділитись інсайтами, розуміти продукти та говорити з бізнесом про користь, а не тільки про умови.

Основні обовʼязки: 

• Контроль щомісячної перформанс-воронки у закріпленому регіоні: від оцінених лідів до потенційних угод
• Розвиток стосунків з поточними партнерами, переведення їх на новий рівень співпраці
• Регулярні зустрічі з партнерами, узгодження бізнес-планів, цілей продажів, моніторинг виконання планів, активізації
• Підтримка партнерів у створенні комерційних пропозицій і формуванні нових можливостей
• Інформування про нові релізи, зміни в ціноутворенні та актуальні промо
• Досягнення поставлених sales-цілей, передбачених мотиваційною програмою (генерація угод)
• Ведення звітності щодо прогресу, угод та планів

Кого ми шукаємо: 

• Досвід у B2B-продажах щонайменше 2 роки — як Channel або Account Manager, а також досвід розвитку партнерських напрямків або ключових клієнтів
• Знання ринку технологій або програмного забезпечення та вміння продавати складні рішення
• Орієнтація на результат — виконання KPI, фокус на конверсії, середньому чеку та зростанні
• Гнучкість мислення — здатність аналізувати, порівнювати, адаптуватися й критично мислити в будь-якій ситуації
• Володіння англійською мовою на рівні Intermediate+ — ведення листування, проведення демо, участь у дзвінках з вендорами
• Здатність орієнтуватись в технічному контенті — вивчення продуктів, розуміння їхньої логіки, пояснення клієнтам ключові цінності
• Досвід роботи з CRM — керування воронкою, контроль статусів угод, підтримка прозорості процесу
• Тайм-менеджмент — дотримання дедлайнів, структурування завдань, фокус на пріоритетах

Наші переваги: 

• Міжнародний досвід: реалізуємо рішення провідних світових вендорів у сфері кібербезпеки та інфраструктури
• Прозора мотивація: бонусна система, що стимулює досягати результатів
• Сильна команда: менторство, підтримка та експертність колег
• Фінансова стабільність: компенсація всіх робочих витрат
• Гнучкий формат: гібридна робота, офіс біля м. Берестейська (з укриттям, стабільним світлом, водою, снеками та фруктами)
• Турбота про здоров’я: медичне страхування та підтримка mental health